未來商場、店鋪不再是商品買賣的場所，而是新產品的陳列室、消費者的試衣間。管道在多元化中不斷走向融合，沒有哪個管道能真正成為唯一的霸主。 當我們花一整天時間逛街，拖著疲憊的腳步，拎著一大堆“戰利品”回家時，打開電腦，赫然發現剛剛購買的衣服、化妝品、日用品都能夠在網上買到，而且價格比店鋪裏實惠得多，所有的成就感頓時煙消雲散。也許你已經意識到，產品供應商和消費者第一次如此親密接觸，一場關乎每人生活的管道（通路）變革正在悄然發生。 在這場變革中，生產企業紛紛調整自timberland台灣官網己的管道策略，力爭向著短、平、快的方向發展。無店鋪銷售成為他們縮短管道、壓縮成本、掌握終端控制權的最佳選擇。未來商場、店鋪不再是商品買賣的場所，而是新產品的陳列室、消費者的試衣間。終端消費者成為整個零售業圍繞的核心所在。當然，鑒於消費群體層次的不同和需求的不同，管道也在多元化中不斷走向融合，沒有哪個管道能真正成為唯一的霸主。 變革一：金字塔向扁平化 生產一臺平板液晶電視，廠商得到的利潤只有 10元人民幣，在金字塔式的傳統管道下，這種現象並不鮮見。即使是格力New Balance 996、 TCL、蒙牛這樣的大牌生產商，長期以來也一直備受管道商擠壓而導致利潤空間縮小。圍繞對管道的控制權，企業與管道商之間的衝突時有發生，不對等的權益關係促使這些超級供應商開始探索管道變革之路。 傳統的銷售管道結構呈金字塔式，在供過於求、競爭激烈的市場行銷環境下，傳統管道存在許多缺點。一是生產企業難以有效地控制銷售管道；二是多層結構有礙於效率的提高，且臃腫的管道不利於形成產品的價格競爭優勢；三是單項式、多層次的流通使得資訊不能準確、及時回饋；四是廠家的銷售政策kobe 9代籃球鞋不能得到有效的執行落實。 因此，許多企業正在將銷售管道改為扁平化結構，簡單說來，就是減少中間環節，使產品經過盡可能短的管道與消費者見面。這種演變趨勢發展到極致，就是國外已經很成熟的直銷模式。雅芳、安利這些世界級直銷巨頭在中國市場已經取得相當好的業績。以安利為例，它的紐崔萊系列保健品已經成為國內保健品市場第一的品牌。 管道的扁平化發展使零售市場呈現出一些新的特徵。比如，媒體被放在十分重要的地位。不僅是產品推廣的平臺，也是產品銷售的平臺。隨之而起的電視購物、網喬丹女鞋路購物和以雜誌形式為載體的目錄銷售，成為廠商和消費者進行資訊交流和商品買賣的平臺。由於中間環節的壓縮，生產商原來 30～50%的流通環節費用有很大一部分讓渡給了媒體。各種媒體將商品資訊傳遞給消費者，消費者又可以通過電話、郵購等方式將自己的體驗回饋給企業，在管道扁平化趨勢下，生產企業得到的消費者資訊既快速又準確。 以往消費者購買商品可能更加重視在什麼地方購買，是什麼品牌。但是隨著無店鋪銷售的發展，消費者似乎不太關心商品是從哪里來的，只要是他喜歡的那一款就夠了。
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